A formalização da candidatura encontra-se ausente de pagamento. Apenas após ser admitido/a aos Programas de Pós-Graduação ou de MBA lhe será solicitado que efetue o pagamento da matrícula que reservará a sua vaga no Programa.
Prepare-se para dominar toda a cadeia de valor comercial — do planeamento estratégico à execução no terreno — integrando inteligência de mercado, revenue management, IA aplicada e desenvolvimento de equipas de alta performance.
Profissionais do setores Industrial, FMCG, Tecnologia, Financeiro, entre outros
que ambicionam dominar estratégias e técnicas de venda que lhes permitem desenvolver uma atividade comercial eficaz na alavancagem dos negócios.
A Pós-Graduação em Sales Management oferece uma combinação única de amplitude estratégica e profundidade prática, essencial para quem ambiciona liderar com impacto real na área comercial.
A estrutura do programa integra competências técnicas, financeiras e comportamentais, capacitando os participantes para gerir processos de vendas e liderar equipas de alto desempenho. Inclui módulos inovadores em Revenue Management (com foco em P&L), Inteligência Artificial aplicada a vendas e competências comportamentais como influência, negociação e inteligência emocional.
O corpo docente, composto por executivos seniores de empresas de referência, assegura a ligação entre conceitos e prática, trazendo para o programa os desafios e melhores práticas do terreno.
O formato blended learning garante flexibilidade, combinando sessões online com momentos presenciais de behavioural learning, potenciando uma experiência transformadora. O projeto integrador, acompanhado individualmente, permite aplicar o conhecimento adquirido à realidade profissional, assegurando um ROI formativo verdadeiramente diferenciador.
Head of Franshising Strategy and Sustainability na PepsiCo
CEO do ISEG Executive Education e Diretora Executiva do ISEG MBA.
Fundador da Dynergie em Portugal, e liderou a operação em mais quatro países.
Country Manager da Chef Sam. Experiência de executivo na Reckitt, Danone, L’Oreal e Samsung.
Responsável de Sales Finance na PepsiCo.
Associate da Total Negotiation Group. Foi Portugal Country Director da Diageo.
Head of Digital Business na Worten.
Fundador da LatM – Life Science Consultants.
Executive Coach e Profissional em Eneagrama Certificada.
Principal Solution Engineer na Salesforce Portugal.
Este valor inclui:
A formalização da candidatura encontra-se ausente de pagamento. Apenas após ser admitido/a aos Programas de Pós-Graduação ou de MBA lhe será solicitado que efetue o pagamento da matrícula que reservará a sua vaga no Programa.
No caso dos Programas de Pós-Graduação o controlo de assiduidade não é aplicado. Já no caso dos programas executivos o participante deverá participar pelo menos em 80% da carga letiva.
Existem reduções para ex-alunos, profissionais que venham ao abrigo de protocolos estabelecidos entre o ISEG Executive Education e a sua Entidade Patronal, redução de pronto pagamento e as reduções previstas na nossa política comercial. Para mais informações deverá contactar o Program Advisor do respetivo programa. Os benefícios de redução não são acumuláveis entre si, com exceção do de pronto pagamento.
O ISEG fica localizado em Lisboa, junto à Assembleia da República. Se optar por descolocar-se através transportes públicos poderá utilizar os seguintes meios: Metro - Linha Amarela até à estação do Rato (metro) ; Autocarros 727 e 706; Comboio – paragem na estação de Santos e, por último, o Elétrico 18.
As avaliações são efetuadas através de avaliação escrita individual, projeto e/ou trabalhos de grupo.
As candidaturas deverão ser formalizadas através do preenchimento do formulário disponível online na respetiva página de cada programa. Para formalizar a candidatura são necessários os seguintes documentos: fotografia; CV, Documento de Identificação; Nº de Contribuinte; Certificado de Habilitações (com a média final) e a Lista de Unidades Curriculares. O parecer da coordenação demora em média 8 a 15 dias úteis após submissão da documentação completa.
Sim. Os participantes poderão usufruir do espaço da Biblioteca bem como da Sala de Computadores existentes no ISEG para esse efeito.
O ISEG Executive Education é uma entidade formadora certificada pela DGERT, sendo os cursos isentos de IVA e elegíveis como despesas de educação, caso se inscreva a título individual, e contando como horas de formação, caso se inscreva através da sua empresa, ao abrigo do artigo Artigo 78.º-D, do Código do CIRS.
Contacte o nosso Executive Education Open Portfolio Director para esclarecimentos e aconselhamento adicional.
ricardo.lopes@isegexecutive.education
